שוק המנטורים והמאמנים העסקיים בישראל גדל בצורה משמעותית בשנים האחרונות. זה דבר טוב — אבל הוא גם יצר שוק שקשה לנווט בו. יש מנטורים מצוינים, ויש אנשים שקוראים לעצמם מנטורים אחרי שקראו ספר אחד.
איך מבדילים? הנה 7 שאלות שכדאי לשאול לפני שמתחילים:
שאלה 1: מה הניסיון שלו כמנהל — לא כיועץ?
מנטור טוב הוא מישהו שכבר ישב בכיסא שאתה יושב בו. לא מישהו שלמד על הכיסא הזה. אם המנטור הפוטנציאלי שלך לא ניהל ארגון בכיר, לא עמד בפני החלטות שאי אפשר להחזיר — הוא יועץ, לא מנטור.
שאלה 2: מה קורה בין הפגישות?
מנטורשיפ אמיתי לא קורה רק בפגישות קבועות. הוא קורה ב-2 בלילה כשיש משבר, בהחלטה שצריכה להתקבל עד הבוקר, בצומת שלא תכננת. שאל: "אני יכול לפנות אליך בין הפגישות?" התשובה תגיד לך הרבה.
שאלה 3: האם הוא שואל אותך שאלות — או מספר לך מה לעשות?
בשיחה הראשונה, שים לב: כמה זמן המנטור מדבר ביחס לכמה זמן אתה מדבר. מנטור טוב מקשיב יותר ממה שהוא מדבר. הוא שואל שאלות שגורמות לך לחשוב, לא מרצה על ניסיון שלו.
מנטור שרק מספר לך מה לעשות הוא יועץ יקר. מנטור שגורם לך לגלות בעצמך — זה שינוי אמיתי.
שאלה 4: האם יש "כימיה"?
זו לא שאלה שגרתית — זו שאלה קריטית. ליווי אמיתי דורש פגיעות. אתה תצטרך לדבר על ספקות, על פחדים, על הרגעים שאתה לא גאה בהם. אם לא מרגיש לך נוח לעשות את זה עם האדם שמולך — הליווי לא יעבוד.
שאלה 5: מה הם אומרים לקוחות קודמים?
בקש שמות של לקוחות שעבדו עם המנטור לפחות שנה. דבר איתם. לא שאל "האם הוא טוב" — שאל "מה השתנה אצלך אחרי שנה של ליווי?" התשובות יגלו הכל.
שאלה 6: האם הוא מוכן להגיד לך דברים שלא נעים לשמוע?
מנטור שרוצה שתאהב אותו — לא יעזור לך. המנטורים הכי טובים שאני מכיר הם אלה שמוכנים להגיד: "אתה טועה", "זה לא יעבוד", "יש לך עיוור פה שאתה לא רואה". תחפש מישהו שלא מפחד לאכזב אותך לטווח הקצר כדי לעזור לך לטווח הארוך.
שאלה 7: מה קורה אם זה לא עובד?
כל מנטור שמכבד את עצמו יגיד לך בבהירות: "אם אין כימיה — נפסיק." אם המנטור הפוטנציאלי שלך לא מציע לך דרך יציאה ברורה — זה סימן אזהרה.
טיפ אחרון: שיחת ההיכרות הראשונה היא חלק מהתהליך. שים לב איך אתה מרגיש בסוף השיחה — האם אתה מלא אנרגיה ומחשבות, או מרגיש שמכרו לך משהו?
הבחירה הנכונה של מנטור יכולה לשנות מסלול. הבחירה הלא נכונה — עולה זמן, כסף, ואנרגיה. כדאי להיות בררן.
— ד"ר איל הורוביץ